بطاقة المهنة: الاستراتيجية التجارية .

ترقيم المهنة/الوظيفة: L 1702
التسمية الرئيسية: الاستراتيجية التجارية .

 

تسميات أخرى: 
– مسؤول تجاري

– مسؤول تجاري دولي

– رئيس القسم التجاري

– رئيس قيم التخطيط

– رئيس قسم تحليل السوق

– مدير الشراء والتجارة

– مدير تجاري

 – مدير تجاري دولي

– مدير الدراسات في السوق والتخطيط

– مدير فرع دراسات السوق والتخطيط

– مسؤول الاستراتيجية التجارية

– مسؤول التجارة الالكترونية

– مسؤول التطوير التجاري

 

 

نظام المدونة الجزائرية للوظائف والمهن : 

رمز المهنة:  L 1702

 شعبة المهنة/ بطاقة المهنة: الاستراتيجية التجارية .

مجال المهنة: 7- الاستراتيجية التجارية والتسويقية.

قطاع المهنة: L– مهن دعم المؤسسات.

تعريف المهنة/الوظيفة:
يقوم بإعداد الاستراتيجية التجارية للمؤسسة وفقا لأهداف المردودية الاقتصادية

يمكنه تطوير نشاط تجاري على المستوى الدولي أو نوع من المبيعات في التجارة الالكترونية.

يمكنه تنسيق نشاط فريق عمل.

يمكنه تسيير مصلحة.
الدخول إلى المهنة: 
يمكن الالتحاق بهذه المهنة عن طريق شهادة ليسانس BAC + 3 في: الميدان التجاري، تجارة دولية، تسويق،…

 متممة بخبرة مهنية في المجال
شروط ممارسة المهنة:
يمارس نشاط هذه الوظيفة في المؤسسات الصناعية، التجارية أو شركات الخدمات، بعلاقة مع مختلف المصالح والمتدخلين (الانتاج، التسويق، الدراسات، الزبائن أصحاب الحسابات الكبيرة، الممولين،…)
 مكان العمل:
–          شركات خدمات

–          مؤسسات عمومية

–          مؤسسات صناعية

–          مؤسسات تجارية
النشاطات:
 النشاط الأول:

اعداد الاستراتيجية التجارية للمؤسسة وتحديد خطط العمل السنوية (الميزانية، ترويج المنتجات، فرص الاستثمار في الأسواق…)

 النشاط الثاني:

تنظيم القوة التجارية للمؤسسة (توزيع الشبكة، التكوينات التجارية، الاجتماعات،…) 

 النشاط الثالث:

القيام بالنشاطات المتعلقة بتسيير الموارد البشرية (التوظيف، التكوين،…)
النشاط الرابع:

تنسيق نشاط التجاريين مع تقديم الدعم التقني.

 النشاط الخامس:

متابعة وتحليل معطيات نشاط المصلحة أو الهيئة واقتراح محاور النمو.

 النشاط السادس:

مراعاة الحرص الحرص واليقظة التنافسية للمنتجات (السوق، السعر، التوجهات الجديدة،…) وارسال المعلومات إلى المصالح المعنية.
النشاط السابع:

القيام بمتابعة زبائن الحسابات الكبرى للمؤسسة وتحليل إمكانيات الزبائن/المححتملين.

    

 

المهام/ الأشغال:
المهمة الأولى:

تنظيم استراتيجية تجارية لمنطقة جغرافية معينة: (دولية، وطنية، جهوية)

 المهمة الثانية:

الاسراف على نشاط مصلحة معينة: (التسويق، المبيعات

 المهمة الثالثة:

إعداد أو المشاركة في إداد دفتر الأعباء خلال إطلاق المنتجات أو الحملات الترويجية.
المهمة الرابعة:

تنظيم النشاط التجاري للمؤسسة الخاص بالتجارة الالكترونية.

 المهمة الخامسة:

القيام بنشاطات التواصل خلال التظاهرات التجارية (الصالونات، المهنية، المعارض،…)

 المهمة السادسة:

إعداد كيفيات تسوية النزاعات أو ارسالها إلى المصالح القانونية، المنازعات.
المهمة السابعة:

القيام بنشاطات تسيير الموارد البشرية (التوظيف، التكوين،…)

    

 

الكفاءات/ المهارات :

 

المعارف:
المعارف الأساسية: المعارف الخاصة:
– التحليل الإحصائي
– الادارة
– إدارة علاقات العملاء الإلكترونية  (e-CRM)
– التسويق
– التقنيات الفنية
– تقنيات التفاوض- تقنيات الاتصال
– تقنيات تنشيط اللفرق
– القانون التجاري
– تسيير المشروع
– تسيير الميزانية
– المحاسبة
– التسيير الإداري
– برنامج إدارة العملاء
– أدوات التخطيط
– اليقظة التنافسية		 – قانون التجارة الدولية
– اللوائح التنظيمية للجمارك
– تقنيات البيع
– تقنيات المصانع
– تنظيم التجارة الإلكترونية
– الشراء الالكتروني

 

المعارف العملية:
الممارسات الأساسية: الخاصة:
– تنظيم القوة التجارية للشركة
–  تحديد استراتيجية العمل
–  تنظيم استراتيجية العمل
–  تنفيذ استراتيجية العمل
–  تصميم دائرة المعلومات التجارية (الاجتماعات والملاحظات والتوجيهات)
–  تنسيق نشاط تجاري
–  متابعة ومرافقة عميل ذو حساب كبير
–  تحديد إمكانات العميل والآفاق
–  تحديد خطط العمل السنوية للشركة
–  تحليل بيانات نشاط الهيئة واعداد وتحديد محاور التطور
–  تنشيط اجتماع
–  تنفيذ إجراءات إدارة الموارد البشرية
–  وضع ميزانية
–  متابعة الميزانية
–  اعداد اليقظة الوثائقية (جمع وتحليل وما إلى ذلك)		 –  تنظيم الإستراتيجية التجارية على منطقة جغرافية دولية
– تنظيم الإستراتيجية التجارية على منطقة جغرافية وطنية
– تنظيم الإستراتيجية التجارية على منطقة جغرافية إقليمية
– بحث وتحديد تطورات السوق والأسواق المحتملة
– استكشاف أسواق جديدة
– تطوير مجموعة من العملاء والآفاق
– الإشراف على نشاط الخدمة
– تنظيم نشاط أعمال التصدير للشركة
– المشاركة في صياغة المواصفات
– تنظيم النشاط التجاري لشركة التجارة الإلكترونية
– تمثيل الشركة خلال حدث خارجي
– تحديد شروط تسوية النزاع أو إرسالها إلى الخدمات القانونية، والتقاضي

 

المعارف السلوكية:
المواقف الأساسية: الخاصة:
–  الاتصال

–  التنظيم

–  العمل الجماعي

–  المهارات الاجتماعية

–  القدرة على التكيف

 – الدقة

– التفكير النقدي

– الإبداع

– التواصل بين الأشخاص

– الشخصية الودودة