fiche métier : Management en force de vente

Code du métier/emploi: G 1601

Appellation principale: Management en force de vente

 

Autres appellations :
– Chargé développement de vente – Chef de secteur des ventes – Chef département vente et marketing – Chef des ventes – Chef service commercial vente /achat – Délégué régional des ventes	– Directeur des ventes – Inspecteur commercial – Inspecteur des ventes – Manager commercial forces de vente – Responsable animateur des ventes – Superviseur commercial des ventes

 

NAME :

Code métier : G 1601
Famille de métier / Fiche: Management en force de vente
Domaine :6 – Force de vente
Secteur : G – COMERCE

Définition du métier/emploi:

Organise et coordonne l’activité des équipes d’une force de vente selon la stratégie commerciale de l’entreprise.
Peut diriger le service force de vente de la structure.

Accès à l’emploi/ métier :

Cet emploi /métier est accessible avec une licence BAC + 3 en (marketing, sciences commerciales,sciences économiques, Commerce International, Comptabilité et Finance, Economie Internationale,Economie monétaire et Bancaire, Economie Quantitative, Finance des Banques et des Assurances,Gestion Publique, Management , Management Financière, Marketing,…)
La maîtrise de la langue française peut être requise.
L’utilisation d’outils bureautiques (traitement de texte, tableur, …)est requise.

Conditions d’exercice du métier :

L’activité de cet emploi/métier s’exerce au sein d’entreprises commerciales ou industrielles, en relation avec différents intervenants (service marketing, comptabilité, administration, …).

Lieu de travail :

-Entreprise commerciale
-Entreprise industrielle
– Société de services

 

Les Activités :
Activité 1 : Déterminer les objectifs de vente et planifier l’activité de l’équipe	Activité 2 : Suivre et contrôler la réalisation des objectifs de vente	Activité 3: Apporter un appui technique aux équipes et proposer des axes d’amélioration
Activité 4: Compléter les supports de suivi d’activité et lestransmettre aux services concernés

 

Les tâches :
Tâches 1 : Réalise des interventions spécifiques au niveau: (International,  National,  Régional)	Tâches 2 : Définir la stratégie commerciale de la force de vente de la structure	Tâches 3 :   Participer au recrutement et à l’organisation de la formation du personnel de vente

 

Compétences :

 

Savoir :
Les connaissances de base	Les connaissances spécifiques
– Techniques commerciales – Techniques d’animation d’équipe – Techniques de vente – Merchandising / Marchandisage – Marketing / Mercatique – Circuits de distribution commerciale – Communication interpersonnelle – Leadership – Statistiques – Droit commercial – Gestion des Ressources Humaines – Gestion administrative – Gestion comptable – Logiciel de gestion clients – Outils bureautiques	– Langue étrangère – francais des affaires – Langue étrangère – Allemand des affaires – Langue étrangère – Anglais des affaires – Langue étrangère – Espagnol des affaires – Centrales d’achat – Procédures d’appels d’offres – Réglementation du commerce international (Incoterms, …) – Droit immobilier

 

Savoir-faire
Les pratiques de base	Les pratiques spécifiques
– Déterminer les objectifs stratégiques de vente d’un secteur – Assister techniquement l’équipe de vente – Superviser une équipe de vente – Développer un portefeuille clients et prospects – Mettre en place des actions commerciales – Suivre un budget – Animer une réunion de travail – Analyser un marché – Mettre en place des actions de gestion de ressources humaines	– Suivre un marché sur une zone mondiale – Suivre un marché sur une zone nationale – Suivre un marché sur une zone régionale – Négocier un contrat – Etablir un contrat de vente – Réaliser un appel d’offre – Proposer une réponse à un appel d’offre – Elaborer des propositions commerciales – Contractualiser une prestation – Superviser des réseaux de vente ou des circuits de distribution internationaux – Réaliser une procédure d’acquisition de terrain, de bien immobilier – Prospecter un emplacement de magasin

 

SAVOIR-ETRE :
Les attitudes de bases	Les attitudes spécifiques
– la communication – L’organisation – le travail en équipe – les compétences sociales – l’adaptabilité	– la pensée critique – la créativité – la communication interpersonnelle – la personnalité amicale – toujours ponctuel.