fiche métier : Animation de vente

Code du métier/emploi: G 1607

Appellation principale: Animation de vente

 

Autres appellations :
– Agent de promotion des ventes – Animateur commercial	– Animateur de vente – Animateur des ventes indirectes – Démonstrateur

 

NAME :

Code métier : G 1607
Famille de métier / Fiche: Animation de vente
Domaine : 6 – Force de vente
Secteur : G – COMERCE

Définition du métier/emploi:

Présente en direct aux consommateurs(dégustations, remise d’échantillons, …)des articles de consommation (matériel électroménager, produits alimentaires, cosmétiques, jouets, …) lors d’actions commerciales (promotions, salons, lancement de produits, …).

Accès à l’emploi/ métier :

Cet emploi/métier est accessible avec une licence BAC + 3 dans le domaine du commerce ou de l’économie (sciences commerciales, licence en sciences économiques, Commerce International,Economie Internationale, Economie monétaire et Bancaire, Economie Quantitative, Marketing,…).
La pratique de la langue française (écrit et parlé) peut être requise.

Conditions d’exercice du métier :

L’activité de cet emploi/métier s’exerce au sein d’une petite ou grande surface directement pour des enseignes commerciales ou sociétés spécialisées dans la démonstration commerciale en contact avec les clients et les équipes de vente.
Elle peut varier selon le type de produits et le lieu d’intervention.
Elle implique une station debout permanente.

Lieu de travail :

– Agence commerciale
-Concessionnaire automobiles
– Marché, foire exposition
-Opérateur téléphonique

Les Activités :
Activité 1 : Préparer et mettre en place les modalités d’intervention de l’animation commerciale (choix de l’emplacement, installation du stand, présentation des produits, matériel, …)	Activité 2 : Réaliser l’animation commerciale selon les consignes (dégustation de produits, distribution d’échantillons, remise de bons de réduction, démonstrations, …)	Activité 3: Informer les clients potentiels sur les caractéristiques du produit (mode de fonctionnement, performance, …)
Activité 4: Compléter le compte rendu d’animation et le transmettre aux services concernés

 

Les tâches :
Tâches 1 : Animer des ventes spécifiques pour: Articles de téléphonie Automobiles Produits alimentaires Produits non alimentaires	Tâches 2 : Procéder au réapprovisionnement des rayons pendant l’animation selon le flux des ventes	Tâches 3 : Sensibiliser les équipes de vente du magasin sur l’animation commerciale et proposer des axes d’intervention pour le maintien de promotion du produit

 

Compétences :

 

Savoir :
Les connaissances de base	Les connaissances spécifiques
– Utilisation de micro – Argumentation commerciale – Règles d’hygiène et de propreté – Techniques d’animation micro – Typologie du client – Techniques de vente	– Produits d’alimentation – Arts de la table – Produits d’entretien pour la maison – Produits de bricolage – Produits de jardinerie – Beauté et cosmétiques – Produits d’hygiène et de parfumerie – Produits multimédia – Equipement informatique – Produits jouets et loisirs – Produits d’équipement électroménager – Produits image et son – Produits de téléphonie – Produits textiles et habillement – Produits vins et spiritueux

 

Savoir-faire
Les pratiques de base	Les pratiques spécifiques
– Installer un stand et des produits de démonstration – Contrôler des produits de démonstration – Présenter un produit à des clients potentiels – Proposer une dégustation à des clients – Distribuer des bons de réduction, échantillons et cadeaux – Réaliser le compte rendu d’une animation commerciale	– Animer une vente – Vérifier le réassort d’un rayon

 

SAVOIR-ETRE :
Les attitudes de bases	Les attitudes spécifiques
– la communication – L’organisation – le travail en équipe – les compétences sociales – l’adaptabilité	– la pensée critique – la créativité – la communication interpersonnelle – la personnalité amicale – toujours la ponctuel